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pk拾计划团队版 不靠广告, “杯缘子”是如何通走的?

时间:2019/12/02  点击量:70

  ■ 文/ 本刊记者 张志

  一个有点无厘头的幼玩偶上市一周内 就卖出10万只,三年内,“杯缘子” 给奇谭俱笑部带来了30多亿日元的 收入。

  比来几年,日本一组名为“杯缘子 (Fuchiko)”的扭蛋火得一塌 糊涂。

  杯缘子是个以办公室女职员行为形 象设计的扭蛋(扭蛋又称为转蛋或胶囊玩 具),她最经典的造型是绑着双马尾,身 穿浅蓝色套装,并且以各栽姿势攀在杯子 左右。跟杯子玩各栽体位是她的强项。

  就是这么一个有点无厘头的幼玩偶 上市一周内卖出10万只,三年内,杯缘子 给奇谭俱笑部带来了30多亿日元的收入。 到现在为止,杯缘子统统卖出了1200万 只。在此之前,还异国一个扭蛋像杯缘子 相通成为一个经典的IP。

  幼而美是创意落地的关键

  “奇谭俱笑部”是 2006年所竖立的 公司,现在走过 11个岁首。到往年 9月,这 家公司员工只有13人,但是他们往年创造 了17亿日元的营业。往年九月,NHK的一 档电视节现在总结了2016年值得注现在标日本 中幼型企业,“奇谭俱笑部”上榜了。

  “奇谭俱笑部”创首人名叫古屋大 贵pk拾计划团队版,曾在玩具大厂 Yujin担任企划10年pk拾计划团队版,在 做事的十年时间pk拾计划团队版,古屋大贵做过营业与企 划。古屋大贵曾经尝试在 Yujin里挑一些 乐趣的企划,但随着公司周围的膨胀,决 策过程变得越来越繁复。除了繁复,最后 的定案往往与最初的企划分歧,这让古屋 大贵萌生退意。

  2006年竖立奇谭后,前三年由于资金不 足,靠着为 Hello Kitty做代工,由于日本玩具走业竞争变态激烈,公司一度差点停业。

  2012 年,古屋大贵累积有余资金,找 到尊重已久的漫画家田中克己,他期待将田 中克己的画做成扭蛋,并且最先贩卖。

  那时,10份设计草稿由通盘员工进走 排序外决;终局出炉:第别名是磁铁,第 二名是手机吊饰,第三名才是杯缘子。第 三名正本要被屏舍,但是古屋 大贵觉得杯 缘子乐趣又能融入生活,就抱着试一试的 态度生产了出来。日本人普及民风在吃美 食前拍照上传,倘若照片中有个女孩攀爬 在餐具上,画面不是更乐趣?自然,杯缘 子才上市不到一周就狂卖了10万只,半年 之后售出100万只。

  杯缘子的成功,很快就吸引了不少日 本媒体的关注,那时很多报 纸杂志纷纷报 导这个炙手可炎的扭蛋。

  2016年2月,日本节现在 SMAPxSMAP 推出了一个名为“杯缘的刚子”的单元,由前SMAP的成员草彅刚cosplay成杯缘子, 在重大的杯子上挑衅各栽杯缘子的姿势。 节现在一推出,立刻刷爆网络,由于节现在广受 益评,制作单位更 在之后还推出了两集。

  奇谭俱笑部成立十年以来,员工人数 首终刻意保持在 10 位左右的社员人数。 这是由于,古屋大贵信任,想到益的创意, 倘若能现在立刻做出来的话,投注的亲炎 就不会变少,云云对产品来说是益的,而 员工越多,一个创意变成现实的能够性就 变得越幼。

  “杯缘子”瞬休吸睛法

  就如同其他商品清淡,扭蛋机清淡是 与其他多多品牌的扭蛋机摆在一块,少至 三四台,多至几百台并列都是有能够的。 在扭蛋市场里,能卖出20万只已经专门不 错,50万是大卖,但是 Fuchiko自2012年 诞生以来已经到了1200万只,成为了扭蛋 界的神话。面对周围凶猛的竞争,一个不 靠营销的扭蛋,就必须有手段在多多商品 中,瞬休吸引到消耗者的现在光。杯缘子之 以是大卖,有几个因为:

  定位稀奇。从杯缘子如此重大的销 售量就能清新,杯缘子的现在标客户绝对不 是儿童,而是必要一点点的玩心来治愈的 大人。因此,有玩心的大人是杯缘子的主 攻市场。

  2.参与感激发玩心。比首清淡扭蛋, 杯缘子的可玩性高很多,塑料玩具多半只 能摆在桌面,而杯缘子的姿势光怪陆离, 逆而能激发想象力,杯缘子更方便与其他 玩具搭配,进走二次创作。

  3.外交媒体形成病毒传播。吃饭前 拍照不光是在中国,几乎成为全世界当下 的风潮。白领将杯缘子花式发到外交媒体 上,奇谭不必花一分钱做广告就能产生强 大的传播奏效。

  

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■本报记者 姜楠

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